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让经销商看到合作“钱景” 集成吊顶厂家善让利

和厂家之间的关系犹如中国的婆媳关系一样,由来已久,也难以有效解决。厂家抱怨经销商是“墙头草”,经销商抱怨厂家不顾自己死活,一系列的矛盾横亘在厂商之间,自然就难以共同对外抗敌。实际上,在商场中,所有的矛盾都离不开一个“利”字,经销商和厂家虽然是合作关系,但是也有细腻的博弈关系,厂家想要留住经销商,最直接最有效的方法就是让其看到与厂家合作能够获得什么利益。

伴随新城镇化进程的加快,庞大的人口基数转化成市场刚需,于是十大品牌经销商遍布全国各地。众多的经销商意味着加盟模式的盛行,也意味着品牌集成将要承担更多的市场风险。一般说来,品牌做得好坏,得看经销商,一个优秀的经销商将会为品牌开疆拓土,反之亦然。

虽说经销商对十大品牌发展,有着不可替代的作用。可随市场规模的扩大,愈多经销商因“利”,易与品牌产生分歧。随着集成概念的普及,从事集成吊顶行业的厂商越来越多,不少经销商为攫取更多利润,一方面借品牌之名做活动弄促销,另一方面又乘机飞单,造成了品牌资源的市场流失。

“品牌与经销商是矛盾的共合体”,维护经销商虽是品牌建设重心之一,同时也是与经销商斗智斗勇的过程。“致经销商的一封家信”,往往是品牌集成吊顶喜欢做的事情,期望过沟通方式缓解与经销商的分歧。其实,在“一切向钱看”的商品经济市场中,与经销商保持再好的沟通也没用,一份订单就足以撕裂这份“和谐”。

曾有人说,越简单的道理才是真理。如何维护与经销商的关系,集成吊顶需要做得其实很简单:让利。只有让经销商看到了发展“钱景”,经销商才会有动力,才会成为品牌机器上的一颗齿轮。同理,越简单的道理反而易被忽视。面对经销商的质疑声,不少品牌不去考虑解决而是想着如何捂盖子,结果,“不在沉默中爆发,就在沉默中死亡”。

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