相关文章

集成灶加盟商如何应对厂家直营店...

来源网址:

本文由爱生活,爱厨房,专业打造无烟厨房日享集成灶整理提供:回到集成灶门店经营的这个问题上来,无论是厂家自己开直营店,还是仍然放给加盟商做,关键点无非两个,利润与成本问题,厂家自己开直营店,必然是利润。想赚更多的钱,诸多引领市场,提升品牌,规范管理等等理由,无一都是为了利润,同时,还得考虑,使用那种方案的成本更低。厂家开这么多直营店,必然是算过帐的,从成本的角度来说,应该是比加盟商模式有更低的成本,当然,可能更多是建立在理论的基础上进行计算,也许实际运行起来后,厂家会发现,自己开直营店的实际综合成本要比加盟商模式高多了如果集成灶加盟 商想劝劝厂家老板收回成命,比较有效的办法就是算帐给厂家老板看,从实际运营的角度,综合各方面成本因素,来证明加盟店模式的更低成本优势,可参照以下几点作为重点对比分析:

1.新店开业,需要更长时间的暖店期,远不如加盟商的现成熟店

2.厂家直营店,在处理地方关系方面,灵活度有限,毕竟,我们现在更多的还是人治,不是法治。而加盟商绝大多数都是本地人做本地生意,社会资源深厚,灵活性强,出现问题的解决成本要低很多。

3.加盟商的门店在当地已经有较长时间的经营历史,与竞争对手之间已经有过磨合,也取得了相对稳定的竞争环境,而新店刚开,需要耗费较长的时间来处理与竞争对手的关系,还不敢保证在竞争对手的打压下能挺过来。

4.厂家直营店的管理权不可能是全部放在店里,有些决策还得上报到厂家,市场反映速度肯定赶不上加盟商的店,再加上远程管理导致的信息传递率和执行力问题,经营的灵活性不如加盟商的店,老板天天在店里(至少在本地),可以实现当即决策。

5.厂家直营店的硬件投入和门店房租投入是一笔巨大的开支,当然了,厂家有钱,且从理论上来看,这笔投资未来也能收得回来,但是,什么时候收得回来,是否能确保一定能收回来,这一切都是未知数,在越来越多的企业开始追求轻资产的时代,传统的实体投资是否还有必要?

记住,这个时候千万别谈什么感情,诸如当前刚启动市场市场,我们多辛苦云云,感情在利益前面,也就八毛钱左右一市斤,商人之间的感情,只是些锦上添花的东西而已。

集成灶加盟商如何应对厂家直营店促销

集成灶品牌如何在市场上抢先机

集成灶企业创良好口碑很重要